Seuraavassa on esitetty sijoittajien ja analyytikkojen esittämien kysymysten tärkeimmät aihealueet vuoden 2008 toisen neljänneksen tuloksen julkistamisen jälkeen.
K: Toisen vuosineljänneksen tilauskertymä oli odotettua pienempi. Millaiset ovat Ship Power liiketoiminnan markkinanäkymät?
V: Ship Power liiketoiminnan tilauskertymä laski viime vuosien erittäin korkeasta tasosta. Tilauskertymä oli kuitenkin edelleen hyvällä tasolla, ja Ship Power liiketoiminnan tilausten ja toimitusten suhdetta ilmaiseva luku oli suurempi kuin yksi. Kolmannella vuosineljänneksellä odotamme tilausaktiiviteetin jatkuvan samalla hyvällä tasolla kuin toisellakin, mutta neljännellä vuosineljänneksellä voi tapahtua hidastumista. Nykyisessä markkinatilanteessa näkyvyys on lyhentynyt.
K: Millaiset ovat Ship Power -segmentin markkinanäkymät?
V: Nykyisessä markkinatilanteessa on erittäin vaikea ennustaa eri segmenttien näkymiä. Lähitulevaisuudessa markkinat ovat aktiiviset, mutta näkyvyys on lyhentynyt.
K: Voimmeko odottaa, että Power Plants liiketoiminnan tilauskertymä pysyy kolmannen ja neljännen vuosineljänneksen ajan samalla tasolla kuin toisella vuosineljänneksellä?
V: Kuten osavuosikatsauksen markkinanäkymissä todettiin, Power Plants liiketoiminnan näkymät ovat suotuisat ja odotamme tilausaktiviteetin jatkuvan korkeana kaikilla segmenteillä loppuvuoden ajan. On vaikea antaa tarkkoja lukuja yksittäisistä vuosineljänneksistä, koska Power Plants liiketoiminta vaihtelee suurten projektien ja toimitusten ajoitusten kasautumisen vuoksi, mistä seuraa tilauskertymän ja liikevaihdon vaihtelua.
K: Miten vakaa on Ship Power -liiketoiminnan tilauskertymä? Onko tilauksia peruttu?
V: Toisen vuosineljänneksen lopussa ennakkomaksut nousivat 1,2 miljoonaan euroon, mikä tuo vakauttaa tilauskantaan. Joitakin pienehköjä peruutuksia on tullut, mutta olemme saanet niiden tilalle uusia tilauksia muilta asiakkailta.
K: Wärtsilän markkinaosuus on jatkuvasti pienentynyt tärkeimmillä Ship Power segmenteillä. Mistä tämä johtuu?
V: Notkahduksen syynä ovat pääasiassa kapasiteetin rajallisuus ja LNG-alusten vilkkaasta tilausaktiivisuudesta johtuva suuri kysyntä vuosina 2006-2007. Markkinaosuudet lasketaan 12 kuukauden jaksoissa.
K: Miten Wärtsilä ratkaisee tämän ongelman?
V: Pääfokuksemme ei ole markkinaosuudet, vaan kapasiteetin myyminen mahdollisimman tehokkaasti sinne, missä kysyntä on suurinta. Markkinaosuudet syntyvät tämän toiminnan seurauksena. Tässä tarkoituksessa olemme siirtäneet enemmän kapasiteettia Power Plants liiketoimintaan.
K: Wärtsilä ilmoitti hiljattain aikeistaan ostaa Vik-Sandvik. Mikä on tämän yrityskaupan merkitys?
V: Tämä yrityskauppa on Wärtsilälle tärkeä strateginen askel, joka vahvistaa yhtiön asemaa kokonaisratkaisujen tarjoajana ja asiakkaiden arvostetuimpana yhteistyökumppanina. Yhdistämällä laivasuunnitteluosaamisen propulsiolaitteistojen ja automaatiojärjestelmien tarjontaan Wärtsilä pystyy luomaan asiakkailleen entistä enemmän lisäarvoa. Uudet elinkaaripalvelut mahdollistavat myös lisäkasvun. Wärtsilän tavoitteena on tulla johtavaksi laivasuunnittelupalveluiden tarjoajaksi usealla eri segmentillä.
K: Eikö yrityskauppa ole riskialtis nyt, kun Ship Power markkinat hiljenevät?
V: Mitä enemmän kilpailua markkinoilla on, sitä tärkeämpää on tehdä mahdollisimman tiivistä ja monipuolista yhteistyötä asiakkaiden kanssa.
K: Pystyvätkö Power Plants- ja Services-liiketoiminnat täyttämään hidastuneen Ship Power liiketoiminnan aiheuttaman aukon?
V: Kapasiteettimme on hyvin käytössä, ja tarvittaessa tuotantokapasiteettia voidaan siirtää Ship Power liiketoiminnasta Power Plants liiketoimintaan keskipitkällä tähtäimellä. Kysynnän hidastuminen Ship Power puolella antaa mahdollisuuden siirtää kapasiteettia Power Plants liiketoiminnan voimakkaan kysynnän tarpeisiin. Kysyntä jatkuu hyvänä Power Plants liiketoiminnassa ainakin vuoden loppuun, ja Services-liiketoiminta kasvaa tasaisesti.
K: Mitkä ovat Power Plants liiketoiminnan kasvupotentiaalin kannalta parhaat markkinat?
V: Kasvupotentiaalia on eniten Afrikan, Brasilian, Lähi-idän ja Amerikan markkinoilla. Kasvun ajureina ovat joustavien polttoaineratkaisujen ja energiatehokkaiden voimaloiden kysynnän lisäksi tekijät, kuten modulaarisen laajennuksen mahdollisuus ja kuormituksen vaihteluihin sovitetut ratkaisut.
K: Ovatko Power Plants projektien rahoituksessa ilmentynyt ongelmia maailmantalouden tilanteen vuoksi?
V: Ei. Projektit etenevät suunniteltua vauhtia.
K: Mitkä ovat Power Plants liiketoiminnan suurimmat riskit?
V: Maailmantalouden yleinen epävarmuus saattaa johtaa rahoitusongelmiin. Tähän asti paremman ja tehokkaamman energiantuotannon tarve on eliminoinut riskit.
K: Mitkä ovat Wärtsilän Power Plants liiketoiminnan kilpailuedut?
V: Wärtsilän monipuolisen tarjonnan (projektien globaalien kokonaisratkaisujen, toimintojen ja hallinnan sekä ehdottomasti alan kattavimpien huoltopalvelujen ja huoltoverkoston) vuoksi vertailu kilpailijoihin on hankalaa. Vahvan tilauskertymän ja hyvien markkinaosuuksien vuoksi tarjontamme on vakaata.
K: Miten Power Plants markkinaosuus kehittyy?
V: Markkinaosuuksien odotetaan yleisesti olevan hyvää tasoa. Vaihtelut johtuvat suurten projektien ajoittamisesta. Meillä on suuria odotuksia erityisesti kaasua ja biopolttoaineita käyttävien voimaloiden suhteen.
K: Mitkä ovat suurimmat riskit, jotka voivat estää Wärtsilää saavuttamasta vuosiennustetta 2008?
V: Toimitusketjun odottamaton häiriö, joka estäisi meitä saamasta kriittisiä komponentteja.
K: Raaka-aineiden hinnat ovat nousseet voimakkaasti viime aikoina ja kustannusinflaatio on yllättänyt monet. Miten hyvin olette onnistuneet ohjaamaan hintojen nousun myyntihintoihin?
V: Materiaalihintojen kohoaminen on jatkunut jo muutaman vuoden ajan. Tarkkailemme hintoja päivittäin ja toimimme tilanteen edellyttämällä tavalla. Projektikohtaisen hinnoittelun ansiosta voimme pitää riskit normaalin liiketoimintariskin tasolla Tähän saakka olemme onnistuneet tässä hyvin.
K: Ovatko työvoimakustannukset nousseet?
V: Kyllä. Työvoimakustannukset ovat nousussa maailmanlaajuisesti. Tämä heijastuu hintoihin erityisesti Services-liiketoiminnassa, jossa työvoimakustannukset ovat merkittävät.
K: Tuleeko vuodesta 2008 Wärtsilälle huippuvuosi kannattavuuden kannalta?
V: Ennustamme vuoden kerrallaan.
K: Mitkä tekijät vaikuttivat rahoituseriin toisella vuosineljänneksellä?
V: Muun muassa saadut osingot sekä johdannaisten kirjaaminen markkina-arvoon.
K: Liiketoiminnan kassavirta on vahva. Mitkä asiat vaikuttavat siihen?
V: Hyvä kannattavuus, hyvä käyttöpääoman kehitys ja järkevät investoinnit.
K: Miten taseen saadut ennakot kehittyvät vastaisuudessa?
V: Kuten viimeisimmän pääomamarkkinapäivän aikana ilmeni, ennakkomaksut ovat noin 200-300 miljoonaa euroa korkeammat kuin tavallisesti. Power Plants liiketoiminnassa tuotantomahdollisuuksien varmistaminen pitää ennakkomaksut terveellä tasolla.
K: Miten suuri on Wärtsilän käyttöpääoma?
V: Noin 100 miljoonaa euroa.
K: Investointitaso vuonna 2008s?
V: Koko vuoden 2008 investoinnit nousevat noin 200 miljoonaan euroon ilman yritysostoja. Ylläpitoinvestoinnit ovat linjassa poistojen kanssa tai jäävät niiden alle. Poistot nousevat viimeaikaisten investointien vuoksi. Tänä vuonna poistot ovat noin 100 miljoonaa euroa, ensi vuonna hieman enemmän.
K: Onko yli-investoinnin vaaraa? Onko Wärtsilällä ylikapasiteettia vuonna 2009?
V: Investointimme perustuvat vakaisiin liiketoimintaratkaisuihin, joilla parannetaan tuottavuutta, tuotantovalmiuksia ja joustavuutta reagoida markkinoiden heilahteluihin.
K: Veroaste?
V: 26-30 %. Toisella vuosineljänneksellä 27 %, vuoden alusta 29 %.
K: Mikä on tilanne komponenttien toimituksen ja alihankkijoiden suhteen?
V: Toimittajien investoinnit ylittivät 600 miljoonaa euroa, ja kaikilla toimittajilla on tuotantokapasiteetti täydessä käytössä. Päätavoitteena on edelleen laatu ja toimitusten tarkkuus.
K: Onko muita pullonkauloja ilmennyt?
V: Koska kaikissa toiminnoissa kapasiteetti on täydessä käytössä ja tavanomaiset häiriöt jäljitetään normaali ajassa, Wärtsilän tärkeimpänä kehitysalueena ovat propulsiotuotteet, koska kapasiteetin laajentaminen perustuu moottorien määrän lisääntymiseen liittyvään liiketoimintasykliin.
Katso myös tulosvideo Q2/08
